燚軒科技 助力中小型企業
關注行業新聞 把握時代脈搏
如何運營推廣O2O產品的APP?
對于O2O來講,真正依靠的是什么?它對于鄭州app開發有什么樣的關系和影響,對于這個問題,下面就跟大家介紹一下。
O2O,現在依然是在風口上,傳統企業也好,互聯網企業也好,還有許多創業者都想在此分一杯羹,但是實際上好多都已經折戟。經常聽到這家公司、那家公司創始人拿著一個idea加商業計劃書就拿到天使輪投資了,自己吹,媒體也吹,把公司價值吹的特別大,經常動不動就被估值上億,真的有那么大的價值嗎?
現在就算是發展到一定程度的、還存活著的移動O2O也沒有幾家找到真正的盈利點。對于O2O來講,真正依靠的是什么?是線上與線下的結合,靠的是資源,要有合作來的資源,更是要有自身獨有的資源!沒有資源,是玩不起來的。
真正做好一個O2O產品不容易,O2O更加強調的是地域性,基本所有的移動O2O都是從某一個城市開始的,基于自身的資源或者其他,做好了以后再推到其他城市。那O2O產品的APP該如何運營推廣呢?
我把它分為3個階段,上線前、上線以及上線以后,下面就跟大家分享一下我個人的見解。
一. 上線前準備。
1. 內容準備。
1)軟文內容準備:包括預熱、上線、總結性等等性質的軟文。
2)新聞稿內容準備:包括產品上線,實際狀況等等實時報道(吸睛、熱點)。
3)微信服務號內容準備。
① 商家活動:精選優質活動,按照活動的誘惑程度高低篩選上架;
② 商家介紹:商家詳細介紹,要具有吸引力,圖片展示要優質;
③ 每周文章定位:主要關于產品結合商家的優質活動及自身介紹,關于產品所涉及領域方面的優質文章【包括百科、相關的小故事、正能量的文章、公司介紹、優質活動的軟文稿(閱讀原文跳到活動頁)等等】。
4)百度系、百科系內容準備。
2. 渠道準備。
1)軟文發布渠道——投遞渠道:門戶網站、垂直媒體、微信、微博等。
2)新聞稿發布渠道——投遞渠道:門戶網站、垂直媒體。
3)地推渠道投放渠道——目標用戶群體、受眾多的地方。
3. 物料準備。
1)海報。
2)宣傳單。
3)易拉寶。
4)其他物料:用戶愿意接受、使用的小禮品。
4. 活動準備。
活動策劃:活動主題的考量及市場與商家的商談結果【活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(數據分析)】。
5. 其他準備。
1)論壇、貼吧等的注冊。
2)社交化營銷準備:微博加V申請、QQ群的建立、相關QQ群的加入、大V關注等。
3)優質商家的篩選,優質商家活動的篩選。
1. 線上渠道。
1)免費線上渠道。
Android:
① 手機助手:360手機助手、百度系(百度手機助手,91手機助手,安卓市場)、應用寶、豌豆莢、搜狗手機助手等。
② 廠商應用商店:小米商店、華為智慧云、聯想樂商店、魅族、OPPO、金立等。
③ 下載市場:機鋒、安智、應用匯、木螞蟻、N多、優億、網易應用中心、蘇寧應用商店等。盡力申請首發,能多帶點兒量,而且是免費的。
④ 運營商應用商店:MM社區、沃商店、天翼空間。
iOS:
① 蘋果商店、同步推、91助手、iTools(越獄渠道基本game over)。
2)新媒體。
PS:策略——大媒造勢,小媒鋪面;文章不僅要軟,還有結合實時熱點來做。
① 微信公共號相關文章的發布——公司簡介、活動等;大V轉發。
② 微博自身微博上線的告知、公司的簡介;大V轉發。
③ 論壇包括目標受眾群體論壇和一些渠道論壇,軟文發布、目標群體互動、引流等。
④ 貼吧軟文發布、吧友互動等相對可行性較低,帶宣傳基本都會被和諧。
3)其他媒體。
① 新聞媒體主要是門戶網站,新聞稿投稿。
② 垂直媒體軟文發布、新聞稿件。
③ 科技媒體36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報道,新聞投稿。
④ 自媒體新聞稿件,可談深度合作,稿件撰寫、推廣等。
⑥ 活動根據自身情況,做一些有噱頭的活動,比如汽車O2O的:“清涼一夏”(清洗空調濾嘴)、“一元洗車”……
2. 線下渠道。
1)預裝。
① 手機廠商預裝:華為,中興,酷派,TCL,OPPO,魅族,海信等。
② 運營商預裝:聯通電信移動(PS:目前前期暫不用此方式,花費大,效果有限)。
2)地推。
① 宣傳物料包括但不限于:宣傳單、海報、易拉寶、展臺、數字電視廣告、電梯廣告、地推廣告等。
② 小禮品比如汽車類的o2o,防滑墊、手機支架、空名片、停車牌、商家合作衣服等。
③ 紙媒報紙、雜志。
3)活動。
① 商家活動活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(數據分析)。
② 自身組織活動看情況,拉新、促活還是留存,根據自己的目標做活動,要有噱頭,有噱頭。活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(數據分析)。
三. 上線后。
1. 合作。
1)渠道合作。
① 主流應用商店市場首發,360手機助手,百度系,小米,華為等。配合首發申請相關下載有禮專區活動,或者自家新媒體做造勢進行活動宣傳,以通過首發及活動達到目標效果最大化。
② 申請應用商店的與產品相關的主題推薦。(PS:O2O針對于此需求不大,由于地域限制,如果首發其他地方人下載沒發現自己想要的,會傷部分未來用戶,也會影響留存和活躍等數據。)。
③ 換量或資源互換合作,產品在推廣前期沒有用戶量時為對方產品在網盟買量,或者通過其他自身資源來合作。根據對方需求情況具體情況具體分析。(PS:付出的比較多,得到的大多不是精準用戶)。
2)CP合作。
① 換量合作:互換資源,在應用推薦位置banner等進行互推。
② 活動合作:對方或我方提供獎品進行節日或話題借勢做活動合作,推廣形式可以在產品及雙方新媒體公共賬號一起推。
③ 產品合作:根據用戶反饋及需求,可以在產品迭代豐富自身功能的前提下,把用戶急需的功能加入到產品中來,給合作方帶流量,并且讓對方給我們帶量。
3)付費合作。
① 以上應用商店應用市場CPT,CPD合作,或者代理公司付費合作。
② 社交平臺付費推廣:廣點通、粉絲通。
③ 廣告平臺:艾德思齊,多盟,有米,米迪,點入等。
④ 網盟:帷千傳媒,指點傳媒,點信傳媒,寶傳媒等。
⑤ 積分墻渠道:力美、點入、有米、多盟、磨盤、微云、萬普等。
⑥ 刷榜推廣:主流應用商店市場刷下載刷評論。
2. 優化。
① 搜索引擎優化:百度、好搜的SEO、SEM。
② 應用市場優化:ASO、MSO。
3. 新媒體。
① 微信公共號:持續內容的更新、用戶反饋的及時回復。
② 微博:粉絲互動、活動宣傳。
③ 論壇、貼吧:用戶互動交流、引流。
4. 其他媒體。
① 新聞媒體。
② 垂直媒體。
③ 科技媒體。
④ 自媒體。
⑥ 軟文、新聞稿持續投放、增加PR宣傳。
5. 活動。
① 商家活動:精選、備主題讓市場談商家,然后執行。
② 自身活動:看情況,拉新、促活還是留存,根據自己的目標做活動,要有噱頭,有噱頭才容易傳播。
以上只是粗略的跟大家分享了一下上線前、中、后該怎樣做,O2O要結合自身產品特點、產品迭代時間軸以及自身的資源來做出和完善自己的運營推廣計劃。
現在的移動O2O推廣,剛上線就補貼,靠補貼制造噱頭,燒錢如流水,來的絕大部分都是活動用戶,都是來薅羊毛的,如何把活動用戶變成忠誠用戶才是關鍵!如果停掉補貼用戶將何去何從,企業將何去何從?
燚軒軟件科技是一家專業的鄭州app開發公司,主營手機APP行業應用軟件開發,企業網站定制開發,微信公眾開發等業務。詳情請咨詢:18538259583 QQ:2279989581
版權與免責聲明
鄭州APP開發,鄭州小程序開發燚軒軟件科技有限公司聲明:如發現內容存在版權問題,煩請提供相關信息發郵件至854221200@qq.com,我們將及時溝通處理。本站內容源于網絡,涉及內容、言論與本站無關
- 上一篇:燚軒科技:如何做好APP開發項目
- 下一篇:想做個網站需要多少錢?
時間,也掀起了很大的一股浪潮,那么小程序的前景你考慮過么?今天鄭州小程序開發專家就從小程序的...
發平臺呢?可能在鄭州地區有小程序開發需求的投資者,都會去詢問或者搜索一些這樣的問題,在目前移...
發行業來說,報價一直以來都是一個謎,可能投資者有了想法之后,找這家小程序開發公司得到的是一個...
越來越熱,不管是企業還是商家都在做,甚至一些個人也在嘗試開發一款微信小程序,但是微信小程序開...
頭柜設計開發成床頭柜折疊床的形式。它是一種新型的智能設備,加入了物聯網智能技術,兩者結合在一...
斷的進行鄭州APP開發。然而隨著APP應用的數量越來越多,其品質就會越發顯得重要。那么接下來...